下面是小编为大家整理的业务代理某年年度总结和某年计划（范文推荐）,供大家参考。
业务代理某年年度总结和某年计划
时光似水，转眼之间自己已经踏入达利公司一年。试想自己在一次机会结实了当地经销商胡 xx，有幸进入贵公司，自己能够到 xx 为业代。在这一年的时间里自己学到了很多业务上很多的东西，期间也存在些不足的地方，相信通过各级领导的指点再加上自己的努力，自己会在业务经验上会得以逐步提高。
xx 镇位于 XX 县区北部，北与西北面毗邻 XX 市 xx 区党山镇、瓜沥新城，东、南、西三面分别与 xx 镇、华舍街道、钱清镇接壤，南距县城柯桥 7 公里，北离杭甬高速公路中国轻纺城道口 1.5 公里、杭州 xx 国际机场 10 公里。镇域面积 24.12 平方公里，辖 12 个行政村、6 个居委会。常住人口 36480 人，其中非农人口 5859 人，外来暂住人口 7740 人.xx 镇位于 XX 县区北部，东临 XX 县区斗门镇，南接 XX 县区东浦镇，西依 xx 镇，北邻 XX市 xx 区党山镇，距县城柯桥 8 公里。镇内交通便利，杭甬高速公路、329 国道穿越镇境。三国魏晋时名为下方桥，后传东晋王羲之，南宋陆游等曾在此齐集名贤饮酒吟诗，故名 xx。南宋时称xx 里。民国二十一年（1932）始设镇，1992 年 5 月扩镇至今。xx 年，镇域面积 50.69 平方公里，辖 18 个行政村，6 个居委会，总人口 70238 人该地经销商，胡 xx，店名光达商贸，处于该县区最大的金柯桥大道亚太粮油市场 2 区。送货车辆 4 辆，达利园业代 9 人。
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年马上过去，新的挑战又在眼前。深思回顾，这一年我做达利业代，在公司领导的指导下与业代的合作中，我积存了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。现将今年来个人工作总结报告如下：
饮料销售后半年是挑战与机遇并存的，针对震荡上扬的市场变局，公司领导的准确预测，针对公司产品的陈列与与竞品，要紧是对银鹭花生牛奶。娃哈哈营养快线.加多宝凉茶
进展指标完成情况。在城市经理的指示下，我们完成我当县区的 30 家陈列，以挤兑竞品在市场上的份额。
一、团队进展整体情况：
铺市、建设并巩固了业代的业务实力。在我县区业代与各方面的努力下，我所负责的两个镇全品项铺市已达 90%，重点品项铺市已达 80%，pet 花生牛奶铺市已达 70%，后期还需要继续努力。
在整个业代团队的努力下，并在经销商的支持下，我所负责的 xx 镇 xx 镇，并与大小终端店都具有良好的客情关系。
二、业绩开发情况。xxxx 估计有终端店 220 家，pet 花生牛奶总网店数达 150 家。
三、12 月定货会活动。于 12 月 30 日举行订货会，。通过这次订货会情况能够深知市场开发的潜力，及后续可开发潜力巨大，
自己任务的重要性。
四、利用经销商在当地的客情关系.让我公司产品透入到各大中小酒店，寻找最好的着陆点，让公司产品成为各类消费人群的追随者，让达利品牌更好的深入人心。
xx 年工作计划
一、从扩大营销渠道的目的出发，在市区各大高档社区举行社区宣传活动。5月份举办品尝促销活动，后期还需要继续努力，完善各个环节。
二、业代业务能力的加深，与他们一起深入终端店，从中找出问题，及时加以修正，得以共同提升。
三、个性化制度的建立。业代人员依托经销商强有力的后台支撑，及时转变渠道业务思路，以服务代管理，以支撑代检查，制定了系列日常工作制度，极大的简化工作流程，提高了业代积极性。
四、培养积极心态，努力打造一流服务。制定工作目标、工作计划，做到事事有准备，日日有总结，天天有提高。鼓励业代多思考，由被动营销变为主动服务。
五、自己应当学习更多的销售理论知识，与有关的市场经验，并坚持“每周一训”的学习制度，学习业务理论知识，促进服务质量的提升。让我的业务水平与服务意识不断提高。
六、创新思路，积极进展
自己在拓展县区乡镇市场方面，统计乡镇的二批与重点终端店，做好客情关系，为后期大力进展县区乡镇打下良好的基础。
七、前开拓市场要紧是依大小终端与厂区点为主.当，6 月份要继续进行宣传，市场推广等工作。全力打响品牌战略，使“达利园”三个字深入到每一个角落。计划在大型商超、夜市、学校、网吧等人口流量较大地方举行企业形象宣传与品牌宣传。
八、县区乡镇业务市场的拓展
当前县区市场开发要紧由客户经理占要紧力量。业务员工大部分要紧坚守市区市场，面对日益猛烈的竞争环境，相较而言，县区营销开拓存在巨大的进展空间。在这里鼓励大家走出家门，大力拓展周边市场，为更好的业绩做出更大的努力。在这里自己能够在开拓市场中积极做好准备工作，熟悉已有网点及有关客户，为后期营销活动工作做好铺垫。对内提升自己，对外树形象，增强自身的主动服务意识，牢固树立“追求客户满意是我们的第一目标”。
