篇一：浅谈研学旅游产品的开发策略
2019年1月下半月刊丽江研学旅游产品开发策略王荣红1,2本文顺应“国家教育部等11部门关于推进中小学生研学旅行的意见”，提出丽江应凭借丽江的域情，依托地域特色，设计东巴文化、写生绘画、穿越丛林极限挑战和植物学习之旅等旅游产品。引言“我听过了，我就忘了；我看见了，我就记得了；我做过了，我就理解了”，这就是为什么研学旅游具有如此大的魅力，成为越来越多父母除了学校教育的首选，因为研学旅游不仅能让孩子们听（专业教练的讲），更能让学生看（看各地风俗美景）、做（让孩子们做和体验），让孩子们在玩中学，学中玩，真正实现快乐学习。研学旅游倡导孩子们离开父母的呵护，与自己年龄相仿的孩子一起过集体生活，考虑其他人的需要，融入到团队生活中，从节俭开始，学会如何省钱，照顾好自己，独立管理自己的日常生活，融入到团队生活中，让学生声临其境，从而拓展孩子的思维，启迪孩子的心智，让孩子通过研学活动能够终生受益，有所学，有所收获。将旅行体验与学习结合起来，与学校教育相得益彰，而丽江的域情和资源为研学旅游的开展提供了天然的基础和空间，所以研学旅游在丽江具有较大的市场前景。几种特色资源优势，但依然存在对域情利用少，开发利用的资源不足、涉及的区域窄，开发项目少，深度不够，可供家长和学生选择的修学旅游产品较少的问题。（二）观光旅游与研学旅游混为一谈丽江的旅游旺季主要集中在7-8月份，这2个月的人数比较集中，因为这时正值暑假，父母趁着假期带孩子“行万里路”，跟随父母来的孩子基本是与父母一起匆匆走马观花地看看丽江古城和玉龙雪山，骑骑马、划划船，然后就踏上回家的旅程，可谓来也匆匆，去也匆匆，没有时间与当地人接触，无法对丽江文化、资源进行亲密接触，了解的也是断片的文化部分，在此过程中，孩子们的确可以拓展视野、丰富知识、了解社会，但是在亲近自然、参与体验，亲自动手、独立生活方面却有所欠缺，而这两部分却是旅游活动中对孩子影响最大的。可见，当地的研学旅游很多只是停留在观光旅游上。一、丽江研学旅游资源分析（一）丰富的自然资源丽江旅游风景点众多，大大小小有104处，尤以玉龙雪山、虎跳峡、老君山、泸沽湖、拉市海、程海和长江第一湾等自然景观较为出名。丽江辖区内高山、峡谷、大江大河、雪山、草甸、原始森林和湖泊等多种类型的景观，星罗棋布于丽江的山川之间，让其显得更加多姿多彩，充满了神秘色彩。丽江境内海拔最高点是玉龙雪山主峰扇子陡其海拔为5596m，最低点为华坪县的石龙坝，其海拔为1015m，因此丽江生物资源丰富，有13000多种植物，其中国家级重点保护植物珙桐、红豆杉、三尖杉等在丽江广为分布，丽江是云南省的重要林区之一。（二）独特的人文旅游资源丽江区域内少数民族众多，各民族和谐发展，但风俗民情各异，每个民族在漫长的发展过程中都形成了自己的文化、风俗、语言、音乐、婚俗和舞蹈等，其中主要聚居在丽江的纳西族在其发展历程中，创造、延续、保留和发扬着中国传统文化中的一颗璀璨的明珠——纳西东巴文化，东巴文化包括东巴形象文字、东巴经典、纳西古乐和东巴绘画等，尤其是“东巴形象文字”和“纳西古乐”在其他地方已经消失了，但在丽江还有很多人在使用这种正在消失的文字和音乐，所以这种文字和音乐被称为“活化石”。三、研学旅游产品开发策略（一）依托学校，建立研学旅游营地学校提供了研学旅游的基础条件，诸如宿舍、食堂、操场等空间，人们可以选择一些设施设备齐全、文化底蕴足、校园环境优美和区位条件优越的中小学或者大学错开学生上课的时间，完善一些基础设施，利用假期打造一些研学旅游基地或者营地，申报研学旅游示范性基地。如在丽江市一中，古城区一中、金虹中学、云南大学旅游学院、丽江民族中专和丽江师范高等专科学校等建立研学旅游基地。（二）根据资源，设计研学旅游产品根据丽江的自然和人文旅游资源，人们可以设计一系列的不同主题的研学旅游产品，如东巴文化之旅，主要以学说日常的纳西话，学写东巴形象文字，绘画东巴画，制作东巴纸为主；写生古镇之旅，主要以大研古镇、束河古镇和白沙古镇为中心，让有绘画意愿的孩子可以利用古镇资源进行中国小镇景观的创作；挑战极限之旅野外探险，以丽江黎明的攀岩飞拉达为基地，挑战飞拉达和穿越老君山为主的野外生存训练；探秘野外植物之旅，植物带谱与海拔高差变化直接相关，丽江区内海拔变化达到4491m，在这样的区域内可以让学生认识植物、采集植物，制作植物标本，开展“树林寻宝”等娱乐性的活动。丽江应通过打造几条示范性的研学旅游产品线路，丰富丽江旅游研学旅游产品。二、丽江研学旅游发展现状（一）研学旅游产品单一丽江的旅行社主要以经营常规的观光型旅游产品为主，有少部分旅行社开发研学旅游产品，开发主要以拉市海和白沙两个户外营地为主，产品主题以户外生存、极限挑战、东巴文化的学习（包括东巴画的制作）、远足和主题晚会等活动，让孩子体验纳西文化为主的综合性寓教于乐的研学旅游活动，充分了发挥本土四、结语在“读万卷书，行万里路”的传统中国文化的影响下，越来越多的家庭会让孩子参与到研学旅游中，丽江凭借其优质的资源和良好的口碑，顺势而为地开发相应的研学旅游产品可以得到市场的认可。（作者单位：1.丽江师范高等专科学校国际旅游与工商管理学院；2.丽江师范高等专科学校丽江旅游研究中心）105Copyright?博看网www.bookan.com.cn.AllRightsReserved.
篇二：浅谈研学旅游产品的开发策略
研学旅行开发策略
1.研学旅行市场分析
1.研学旅行市场分析
研学旅行市场的发展正在迅速增长，这一市场的潜力巨大。研学旅行的消费者群体以学生为主，其中90%以上的学生来自中小学，其余的则主要来自大学、研究生院和其他组织。从消费者的角度来看，研学旅行的消费者群体主要集中在家庭、学校和社会组织中。从产品的角度来看，研学旅行主要涉及文化体验、科学探索、实践实践、体验体验等多个领域。从渠道的角度来看，研学旅行的渠道主要有旅行社、旅游网站、学校组织等。从运营商的角度来看，研学旅行的运营商主要有旅行社、旅游网站、学校组织等。从价格的角度来看，研学旅行的价格主要受到旅行路线、景点、住宿、餐饮等因素的影响。
2.研学旅行营销策略
2.研学旅行营销策略
（1）社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博、QQ空间、Facebook等，及时发布研学旅行的活动信息，以及研学旅行的宣传视频，吸引潜在客户的关注；
（2）网络营销：在各大搜索引擎和旅游网站上发布研学旅行的宣传广告，为研学旅行建立网站，提供丰富的研学旅行信息，以及报名、支付等功能；
（3）传统媒体营销：利用传统媒体，如报纸、杂志、电视、广播等，发布研学旅行的宣传广告，以及研学旅行的相关资讯；
（4）主动拓展市场：主动拓展新的市场，如学校、公司、社团等，发放宣传单，进行宣讲推广，介绍研学旅行的相关信息；
（5）活动营销：举办各种形式的研学旅行活动，如研学旅行体验活动、研学旅行报名活动、研学旅行产品发布会等，以此吸引更多客户的参与；
（6）客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，及时发现客户的问题，及时进行解决，以提高客户的满意度，从而增加研学旅行的客户群体。
3.研学旅行服务设计
研学旅行服务设计需要从多方面考虑，以满足客户的需求，提供优质的服务。首先，要深入了解客户的背景和需求，从而制定出合理的行程安排，包括景点、住宿、用餐、交通等。此外，还要考虑客户的安全问题，确保行程安全可靠，并为客户提供有效的安全指南。同时，要结合客户的实际情况，提供有针对性的服务，比如提供专业的导游服务、丰富的文化体验等，帮助客户更好地了解当地文化。此外，还要考虑到客户的财务预算，提供合理的价格，以及提供各种优惠政策，以满足客户的需求。最后，要建立良好的客户关系，为客户提供优质的服务，以确保客户满意度。
4.研学旅行宣传推广
研学旅行宣传推广是研学旅行开发策略的重要组成部分，它可以帮助研学旅行机构更有效地将其服务推向更多的消费者。
首先，研学旅行机构应该制定一套有效的宣传推广策略，以提高其服务的知名度。应该重点宣传研学旅行的优势，如拓宽视野、深入了解文化、提升学习能力等，以吸引更多客户。此外，研学旅行机构还应该利用社交媒体、网络营销、报纸广告等多种渠道进行宣传推广，以获得更多的关注。
其次，研学旅行机构应该提供优惠政策，以吸引更多的客户。可以提供一些优惠政策，如学生优惠、家庭优惠、团体优惠等，以吸引更多的客户。
最后，研学旅行机构应该提供优质的服务，以提高客户满意度。应该提供专业的旅行顾问，以帮助客户更好地安排行程；提供优质的住宿、餐饮、交通等服务，以确保客户的出行体验；提供安全有效的旅行保险，以保障客户的安全。
综上所述，研学旅行机构应该制定有效的宣传推广策略，提供优惠政策和优质的服务，以提高其服务的知名度和客户满意度，从而更有效地将其服务推向更多的消费者。
5.研学旅行质量控制
5.研学旅行质量控制
研学旅行质量控制是研学旅行开发策略中的一个重要组成部分，它旨在确保研学旅行的安全性和有效性，以及给学生带来有意义的体验。为了确保质量，研学旅行发展策略应包括以下几个方面：
（1）确保安全：研学旅行发展策略应确保学生参加的活动安全，并定期检查参加活动的学生的安全情况。
（2）确保有效：研学旅行发展策略应确保学生参加的活动有效，并确保学生能够从活动中获得有价值的体验。
（3）确保高质量：研学旅行发展策略应确保所提供的服务质量达到最高标准，以确保学生能够获得完美的体验。
（4）确保可持续性：研学旅行发展策略应确保可持续发展，以保护研学旅行的环境，并确保学生能够持续受益。
（5）确保负责任：研学旅行发展策略应确保学生参加的活动负责任，并确保学生能够从活动中获得有价值的体验。
通过上述措施，可以确保研学旅行的质量，从而确保学生能够从活动中获得有意义的体验。
篇三：浅谈研学旅游产品的开发策略
CURRICULUM
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中小学管理.2021/024?
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~7子T软走向学科融合的研学旅行课程开发策略①马东贤（浙江省糜州市逸夫小学，浙江
绍兴312400）摘要浙江省嗦州市逸夫小学在系列研学旅行课程开发中，形成了研学旅行与学科融合的基本策略。在资源转化策略上，注
重分析资源特点，明确核心价值；筛选、盘整资源，确定研学点。在学科融合策略上，注重主题切入，以少胜多；做
好研学内容与学科课程的横向统整和纵向统整。在活动实施策略上，基于学科融合设计教学方案和学生研学手册。关键词研学旅行；学科融合；素材性资源；教学性资源；研学手册中图分类号
G62文献标识码
B文章编号1002-2384（2021）
02-0047-03研学旅行是综合实践活动课程的组
成部分，它天然具有综合性、多学科融合
的特性，成为当下学校教育改革的热点
<*扫木刊二绝码>合的研学旅行系列课程，探索国家课程校本化实施的新
路径，保障了研学旅行的有效实施和常态推进，同时提
升了学生综合素养，带动了传统课堂教学模式的转型。本文仅以“浙东唐诗之路”研学旅行课程为例，介绍我
校研学旅行课程开发与实施中的相关策略。问题和课程改革新的生长点。但从各地实施的现状看，研学旅行存在着一些比较突出的问题，如"只旅不学，研学味不足”"缺乏系统规划，课程性不
够""缺乏跨学科设计和操作意识，学科课程融合度不咼"等。一、资源转化策略：把握核心，择点而用资源的取舍、使用和规划，是开展研学旅行的首要
工作。我们的思路是：将基地（场景）的素材性资源转化
基于此，浙江省糜州市逸夫小学从最初将传统春秋
游活动改进、迭代，走向利用地域资源开发基于学科融
为教学性资源，主要策略为全面梳理，把握核心，择点而注释；①本文系浙江省教育科学规划2018年度研究课题“"淅东唐诗之路"研学旅行课程妁开发与实践”（课题编号:
2018SC266）的研究成果”准，遴选出七项申报成果。在成果文本修改阶段，科研
室组织专家提出修改建议，科研专职教师全程参与集体
磨稿。最终，才有了学校在上海市教学成果奖和基础教
育国家级教学成果奖评选中的优异成绩。和培养创造良好氛围和实验条件，整合科研、心理、图
书信息等优势力量，加强集团学校之间的科研交流，以
总校的研究力量带动集团学校科研工作的发展。同时，科研室加强与兄弟学校和科研单位的沟通与
2.内外互动，辐射学校科研成果科研室致力于将学校优秀的教育科研成果推广至
联系，在研究项目上交流合作，拓宽研究思路，将实验
成果放到基础教育全领域检验，真正实现上海市实验
学校基础教育实验室的功能。更广阔的平台，发挥实验辐射作用。科研室以上海市实
验学校为依托，与集团学校联动，为探索创新人才选拔
（编辑崔若峰）
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INSTRUCTION中小学管S-2021/
02用。具体操作流程包括如下方面：全面梳理基地（场景）
素材性资源，多角度分析资源的特点和文化价值；从学
生年段的适宜性、资源的价值性、融合学科的匹配性等
角度，确定地域资源的筛选原则和资源盘整维度；择点
而用，确定研学点和研学专题。笔者仅以我们开发的"浙东唐诗之路”研修旅行项
目为例阐述这一策略。首先，具体分析路线中的资源特点，明确其核心价
值。绵延250公里的浙东唐诗之路，其山水之美，令无
数文人骚客探幽寻隐，览胜觅踪；人文之丰，融合儒学、佛学、诗歌、书法、茶道、戏曲、雕刻、民俗、方言、神话
传说等，关涉汉语文化的元素俯首可拾；唐诗之多，45多位唐朝诗人到过此地，流传至今的唐诗有1500多首，李白、杜甫、白居易等大诗人都在这里留下诗篇，中小学
教材中收录了不少描写这里的古诗句。这条研学路线可
谓自然景观和文化遗产蔚为大观，是中华文化的一座宝
库，其核心价值是唐诗与文化。其次，全面分析资源中的教育元素，筛选教育资
源。研学点的山、水、诗人、诗歌、风俗、人情、人物、故事等都是蕴含着积极教育意义的元素。我们首先对
"浙东唐诗之路”的教育元素进行全面梳理，然后从景
点、典故（传说）、诗词三个维度对这些教育元素加以
分析和归类整理。我们把每个可以作为研学点的地方
罗列出来，然后查阅资料，找出对应的典故（传说）以
及与唐朝相关的诗人诗歌。如削溪口景点主要有车骑
山、慵山、剤溪九曲，风物传说主要有王子猷溯炎IJ溪雪夜访戴，“乘兴而来，尽兴而归”，谢灵运垂钓与石壁题
刻等；诗人诗歌主要有李白的“湖月照我影，送我至翹
溪”，杜甫的"炎」溪蕴秀异，欲罢不能忘"，张籍的“春
云劇溪口，残月镜湖西"，白居易的"白蘋湘渚曲，绿筱
剤溪口
”等。最后，综合考虑多种因素，确定具体研学点。全面
梳理后，我们依据景点的重要性、资源的多元性、活动
的安全性三原则，充分考虑线路的完整性和多样性，以
及与小学生年段的适宜性，选择了萧山义桥的渔浦，绍
兴平水的若耶溪、柯桥的镜湖、越城区的兰亭，上虞的曹娥、东山，糜州的劇溪口、金庭观，新昌的沃洲湖、天
姥山，天台的天台山等6地个景点作为研学点。二、学科融合策略：主题切入，横纵统整课程的统整常以某一种综合学习主题为切入点，聚
焦学科融合，通过跨学科学习触发各学科知识间的关
联，展开有意义的学习。在统整课程的推进过程中，学
生自然地置于“中心地位"，在学习过程中让"学习与生
活直接链接”，在真实世界中发现问题和解决问题。1.
主题切入，以少胜多我们在对每一个景点资源盘整的基础上，确定一
个主题作为切入点进行跨学科统整。课程统整时，我们
遵循"少就是多”的原则，在关注综合实践活动的同时
突出语文学科的特点，将“浙东唐诗之路”课程主要定
位于与语文学科教学的融合，选取好玩、有趣、有文化
的内容进行点面结合，以少胜多。例如：“浙东唐诗之
路”研学旅行课程设置了诗路溯源、鉴湖与黄酒、古代
文人游戏、走近古越国、字谜与楹联、始宁传奇等探究
主题。2.
横纵结合，有机融合横向统整，指研学项目学习内容与年段（学期）教
材内容的重构。如曹娥站的研学主题为“解谜曹娥庙”，研学任务之一为寻找中华第一字谜“绝妙好辞”踪迹，搜集分类曹娥庙中各种书法字体的楹联与匾额，并通过
制谜和猜谜进一步研究汉字、感悟汉字。五年级上册的语文教材中安排了有关汉字的综合性学习“遨游汉字王
国”，要求学生对汉字的音、形、义等各方面进行归类辨
析，通过自主活动增强对汉字构造的感性认识，悟出汉
字的构字规律，提高识记汉字的效率，增强对汉字的情
感。我们把这两方面内容进行统整，在行前准备阶段安
排"遨游汉字王国”这一综合性学习，要求学生了解汉字
的历史和使用情况，根据汉字的特点，围绕汉字的音形
义诸方面展示和发现汉字之美，然后通过参加“解谜曹
娥庙”实践活动，唤起学生对汉字的赞美之意。这样的统整与学科教学紧密融合，同频共振。纵向统整，指研学项目学习内容与跨年段教材内容
的重构。如大佛寺站的研学主题为“大佛寺中的墨迹题
刻”，需要通过抄录、整理、展示大佛寺中的对联题刻，并通过搜集、欣赏、尝试创作等方式感悟对联这一传统
文化的韵律美。对联学习在语文教材中岀现过四次（分
别在二年级下册、四年级上册、四年级下册、五年级下
册），每次呈现的对联内容各有侧重，涵盖了学生生活中
的常见对联种类（春联、自然景观联、风景名胜联、趣味
对联），各册的对联都是以"日积月累”的形式编排，学
习目标仅为欣赏与背诵。对于六年级学生来讲，他们有
能力进行更深入的对联文化研究。在行前课中，我们把
对联知识学习与之前学习的四次对联内容进行整合，从
对仗、平仄、意象等角度重新解读这些熟悉的对联，学习对联的起源、读法与写法，进而提升学生的对联赏析能
力，为尝试创作创设基础。三、活动实施策略：设计方案，制作手册具体到每个研学点，我们都要基于学科融合设计教
学方案和学生研学手册。教学方案根据活动的实施流程
分行前阶段、行中阶段和行后阶段来设计。下面以兰亭
站的研学设计方案为例进行说明。1.行前阶段：聚焦主题，设计任务行前，教师带领学生学习李商隐的《寄在朝郑曹独
孤李四同年》，引发学生对永和年间在兰亭发生的故事
的兴趣。继而吟诵《兰亭集序》，了解在兰亭发生的一场
文人盛会“曲水流觞"，激起学生对古时文人玩转诗歌
游戏的兴趣。最后，讨论确定本次活动的出行方案，确
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INSTRUCTION
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a中小学管理.2021/02子弓软
q定了摄影采风组、历史考察组、新闻报道组、游戏设计
组、评价服务组五大任务小组和各自的任务。各组根据
不同任务，设计计划书。例如：历史考察组设计了
"用戏
剧的方式表演’曲水流觞’”的任务，游戏设计组的任务
是“设计新文人游戏，并举办发布会（结合年段古诗词
检测内容）”。2.
行中阶段：分组探究，合作共研在活动中，学生在实地考察中还要分组探究、合作
共研，共同完成任务。例如：新闻报道组在组长的带领
下利用手机录音功能开展现场采访，联系摄影组，完成
采访任务。活动结束后，新闻报道组确定板块，整理采
访录音，分头寻找资料，发动家长投稿。学生成为活动
的设计者、组织者、参与者、发布者，真正成为活动的主
人。这不仅让学生通过游戏玩出了“古诗文"的乐趣，更
玩出了语文综合能力的提升。3.
行后阶段：多元展示，共学互评各组根据事先设计的展示计划进行展示，教师参
与观察。新闻报道组展示自己拍摄并制作的活动视频，讲述拍摄和制作过程中的一些小故事；摄影采风组展示
自己制作的美篇，让老师和同学们通过公众号阅读，朗
诵部分学生和家长的感言；历史考察组以《兰亭的那场
醉》为题表演了古装版“曲水流觞”；游戏设计组结合古
诗检测，把古典诗歌与现代游戏有机结合设计了
6款游
戏；评价服务组汇报后勤服务中的事务工作，包括活动
经费使用等，还对各小组在活动中文明出行和完成任务
等方面的表现作了点评。为了方便学生研学活动的开展，我们还研发了《走
读“浙东唐诗之路”研学手册》，其中包括"研学攻略”
和11个景点的专题学习方案。每一个学习方案都包括
“读一读简介”"学一学唐诗”
“听一听故事”
“做一做
任务""评一评过程”五个部分。研学手册内容设计注
重知识性学习与实践性活动相结合，强调体验性和操
作性。（编辑崔若峰）
篇四：浅谈研学旅游产品的开发策略
信息版营销探秘2020.08研学旅行产品开发及营销策略浅谈侯涛1刘志欣1陈国和12(1、绍兴文理学院生命科学学院浙江绍兴312000；2绍兴文理学院智慧研学研究院浙江绍兴312000)摘要：研学旅行是学生通过集体参加体验活动从而获取知识、培养技能、健全人格，是全面推进素质教育的重要途径。本文就基地/营地如何开展研学旅行开发以及营销展开探讨。关键词：研学旅行；开发；营销；策略随着国家对研学旅行的大力推展，这种新型的学习方式已经走进了我们的日常。开展研学旅行，是全面推进中小学素质教育的重要途径，是培育和践行社会主义核心价值观的重要载体，是学校教育与校外教育相结合的重要组成部分。2016年，教育部、国家旅游局等11部门联合发布了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，明确提出要将研学旅行纳入中小学教育教学计划，要求各地逐步建立小学阶段以乡土乡情为主、初中阶段以县情市情为主、高中阶段以省情国情为主的研学旅行活动课程体系，这意味着研学旅行在中小学教学体系中的地位发生了根本的改变。一、研学旅行的市场前景研学旅行就是研究性学习和旅行体验相结合，学生集体参加的有组织、有计划、有目的的校外参观体验实践活动。研学旅行通过让学生接触自然、感触实物去学习，让学生根据自己的兴趣进行学习，更加强调学生对真实生活的感受和同学间的合作，以及对实践动手能力的培养，让学生突破课堂的“填鸭式”教育，并在潜移默化中培养了学生“问题解决和思考能力、人际沟通能力、信息管理能力、自我管理的学习能力、适应能力、对社会与文化的包容能力、时间及财务管理能力及自我激励和独立个人品行能力”。《2018中国研学旅行和营地教育行业研究报告》指出，2019到2022年中国3-16岁的儿童、青少年将超过2.3亿人口，庞大的用户群体支撑着我国研学旅行和营地教育未来巨大的成长空间，成为旅游产业发展新的突破口和旅游经济新的增长点。因此，研学旅行引起教育界和旅游界的高度重视。全国各地对研学旅行行业的发展热情高涨，如广东、浙江等省份相继发布关于推进中小学生研学旅行的实施意见和通知。很多省市已陆续开发和构建研学旅行基地/营地，打造出多种研学旅行品牌项目及多条精品线路。作为研学旅行的载体，研学旅行基地/营地如何设计和开发研学旅行产品，在互联网背景下如何营销自己的产品，是必须要思考的问题。二、研学旅行产品开发策略（一）要深刻领会研学旅行的内涵研学旅行的首义是研学，即研究性学习，是以学生为中心，让学生主动探究、主动学习的过程，必须让学生有动手实践、亲身体验的过程，让他们在做中学，在学中思。研学旅行的第二个关键词是旅行体验，即通过体验活动来达到让学生从知识灌输上升到能力和性格培养的目的。第三，研学旅行必须是有组织、有计划、有目的的集体活动，必须是同学们一起活动，一起动手，共同体验相互研讨。（二）要深入了解中小学生的特点在研学旅行中，学生处于绝对主体地位，因此在设计产品时要广泛听取学生的意见。不同年龄段的学生，要针对其认知能力、接受能力的差异，设置不同主题阶段的产品。要按照中小学生成长的身心规律，开设体验感好、互动性强、活力性高的项目，给予学生良好研学体验感。要让学生从自己最感兴趣的问题入手，给学生一个思维可以自由驰骋的广阔空间。研学旅行产品设计要结合学校教学进度，考虑学科知识难度，使研学课程内容与学校课程的步伐协调一致。（三）要深度挖掘研学产品的特色研学旅行主题是研学旅行的关键所在，一个好的研学旅行主题会让学生们收益良多，能让学生们在研学旅行活动中学习到很多的知识和技能。特色是研学旅行产品的生命力所在。互联网时代，信息传播迅速，一个好的产品上线后，必然会有大量的模仿者出现，因而在市场竞争中很难被需方作为第一选择，从而分流客源，使产品丧失吸引力。只有那些具有差异化的，尤其是具有良好的教育价值的产品，才具有市场竞争力。因此，必须开发有地方特色的研学旅行产品。（四）要深层理解学校家长的需求《关于推进中小学生研学旅行的意见》中明确指出：中小学生研学旅行的组织者是学校，在如何辨识资源的教育价值这一问题上，学校更有发言权；在学生需要什么样的教育价值这一问题上，家长更有发言权。因此，在设计、开发研学旅行产品时，要充分调研，听取学校、家长的意见和建议，从中小学生全面培养的广阔视野出发，使研学旅行课程目标与学科课程目标有机衔接和深层对应，使研学旅行与学校课程同向而行，实现研学旅行作为“学校教育和校外教育衔接的创新形式”。二、研学旅行产品营销策略为了规范研学旅行的管理，浙江省教育厅委托开发了中小学生研学旅行服务平台，成为省内研学旅行基地/营地展示产品、中小学生选择研学旅行目的地、学校掌握学生研学旅行记录、管理部门了解研学旅行执行情况的云平台。作为官方平台，大量省级、市级以及区县级基地/营地将入驻，而平台留给基地/营地的展示空间是有限的，基地/营地必须在课程简介和短视频两个最直接抓眼球的窗口下足功夫。（一）精意覃思写好课程简介平台要求课程简介的字数限制为300字，可谓一字千金。首先要明白用户最想看到的是什么？最关心的是什么？要用最精练的语言向学生、家长和学校传递研学旅行产品的设计理念、教育价值和文化内涵等信息。（二）精雕细琢制作宣传视频平台要求每个基地上传一个3分钟短视频。引入VR等技术手段提高视觉效果和体验度，要多角度地展示课程资源，将研学线路的节点分布、主题、文化内涵、体验活动等通过交互式视景仿真呈现给中小学生，创造身临其境的效果，在学生前往研学基地前就帮助学生形成对研学对象的感性认识，激发动机。（三）精细入微完善安保体系国家要求研学旅行要按照“教育为本，安全第一”的原则组织。作为研学旅行的组织者和参与者，学校最担心、家长最关心的就是安全问题。基地/营地必须高度重视安全工作，精细入微地设计好每一个环节安全保障措施，只有构建完善的安全立体保护屏障体系，学校、家长才放心让学生选择我们的研学旅行产品。参考文献：[1]白长虹，王红.以优势行动价值看待研学旅游[J].南开学报，2017(01)：151-159.作者简介：侯涛（2000.11-），女，汉族，山西大同人，绍兴文理学院生命科学学院学生；研究方向：环境科学。152Copyright?博看网www.bookan.com.cn.AllRightsReserved.
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